Оплата почасовая потому что:
1. Услугу по построению отдела продаж очень сложно детализировать и не понятно где начинается эта услуга, а где она заканчивается, потому что отдел продаж можно улучшать бесконечно, ведь нет предела совершенству.
2. При продаже каких-то пакетных решений обесцениваются имеющиеся ресурсы и компетенции организации или предпринимателя, для которого мы строим отдел продаж. При почасовой оплате у нас есть возможность работать в команде с нашим заказчиком, компенсируя только недостающие ресурсы и компетенции. Иными словами вы покупаете у нас только то, чего у вас у самих нет, не переплачивая за то, что у вас итак есть.
3. Мы всегда работаем в режиме тест - замер - корректировка, потому что сам алгоритм построения отдела продаж сложно предсказуем. Например мы поставили задачу на текущую неделю нанять 5 менеджеров по продажам, а к середине недели поняли что не дотягиваем по объёму лидов и менеджеров решили нанять пока только 2-х, перераспределив ресурсы с HR на маркетинг. Иными словами почасовая оплата дает нам возможность тратить часы тех специалистов, в которых есть потребность здесь и сейчас, а не тех, что оплачены в каком-то пакетном решении.